Samsung cherche à transformer l’arrivée très attendue d’Apple sur le marché des smartphones pliables en opportunité plutôt qu’en menace. Le constructeur sud-coréen affirme qu’un nombre croissant d’utilisateurs d’iOS se tourne vers sa dernière génération de Galaxy Z Fold8, tandis qu’une part importante des acheteurs américains du Galaxy Z Flip8 provient de marques concurrentes. Ces données arrivent précisément au moment où Apple lance son premier iPhone pliable, ouvrant une confrontation beaucoup plus directe entre deux des plus grands écosystèmes du marché premium.

Selon un porte-parole de Samsung Electronics, la proportion mondiale d’utilisateurs d’iOS passant à la dernière génération Galaxy Z Fold8 est 1,6 fois supérieure à celle observée avec la génération précédente Galaxy Z Fold7 et Flip7. Aux États-Unis, Samsung indique également que 30 % des acheteurs du Galaxy Z Flip8 utilisaient auparavant un smartphone d’une marque concurrente. La majorité de ces clients achetaient pour la première fois un appareil pliable.

Le calendrier donne une importance supplémentaire à ces chiffres. Apple a dévoilé mercredi son premier iPhone pliable lors d’un événement constituant l’un des premiers grands lancements de produits sous la direction du nouveau CEO John Ternus. Samsung, qui avait lancé son premier Galaxy Fold dès 2019 et contribué à établir cette catégorie, doit désormais défendre une avance construite sur plusieurs générations face à une entreprise disposant d’une immense base d’utilisateurs d’iPhone.

Samsung attire davantage d’utilisateurs provenant de l’écosystème iOS

L’un des indicateurs les plus significatifs communiqués par Samsung concerne directement les utilisateurs d’Apple. À l’échelle mondiale, la proportion de clients iOS passant à la génération Galaxy Z Fold8 aurait été 1,6 fois supérieure à celle observée avec les Fold7 et Flip7. La société n’a pas communiqué le nombre absolu de changements de plateforme, ce qui empêche de mesurer précisément combien d’utilisateurs d’iPhone ont effectivement adopté un appareil Samsung.

La donnée montre néanmoins une progression nette d’une génération à l’autre. Jusqu’au lancement d’Apple cette semaine, un utilisateur d’iPhone souhaitant adopter un smartphone pliable devait nécessairement quitter la gamme d’Apple. Samsung faisait alors partie des principales alternatives disponibles et semble avoir bénéficié de cette situation avec ses modèles Fold8.

L’entrée d’Apple modifie désormais cette dynamique. Les propriétaires d’iPhone peuvent choisir un appareil pliable tout en restant dans leur environnement habituel. Pour Samsung, le défi devient donc plus difficile : il ne suffit plus de convaincre les utilisateurs que le format pliable est intéressant. Il faut également leur donner suffisamment de raisons de quitter iOS alors qu’Apple propose désormais sa propre solution.

Les chiffres actuels démontrent que Samsung a déjà réussi à attirer davantage de clients venant d’iOS avant l’arrivée de l’iPhone pliable. Ils ne permettent toutefois pas encore de savoir si cette tendance se maintiendra lorsque les deux marques seront pleinement en concurrence sur la même catégorie.

Aux États-Unis, le Galaxy Z Flip8 séduit aussi de nouveaux acheteurs de pliables

Samsung a communiqué un autre chiffre notable concernant spécifiquement le marché américain. Selon l’entreprise, 30 % des acheteurs du Galaxy Z Flip8 utilisaient précédemment un smartphone provenant d’une marque concurrente. La majorité d’entre eux adoptaient pour la première fois un téléphone pliable.

Cette donnée montre que le marché ne dépend pas uniquement du renouvellement des anciens appareils Samsung. Le Flip8 attire également des consommateurs qui n’avaient jamais possédé de pliable auparavant et qui profitent de cette génération pour entrer dans la catégorie.

Il faut cependant interpréter correctement le chiffre de 30 %. Samsung n’a pas indiqué quelles marques ces clients avaient quittées. Il ne s’agit donc pas nécessairement uniquement d’anciens utilisateurs d’iPhone. Le pourcentage englobe plus largement les consommateurs venus de fabricants concurrents.

Cela reste néanmoins pertinent pour la stratégie de Samsung. Les premiers acheteurs de pliables représentent une population essentielle, car ils n’ont pas encore nécessairement développé de préférence forte pour une marque ou un format particulier dans cette catégorie. Avec l’arrivée d’Apple, ces utilisateurs disposent désormais d’une option premium supplémentaire, ce qui intensifie directement la concurrence pour cette nouvelle demande.

Fold8, Flip8 et Ultra répondent à des usages différents

Samsung tente également de défendre son avance en proposant plusieurs expériences au sein de sa gamme pliable. Selon l’entreprise, les acheteurs du Galaxy Z Fold8 sont particulièrement attirés par son design fin et léger, ainsi que par son écran intérieur qui offre davantage d’espace pour le multitâche et la consommation de contenu.

Le Fold8 Ultra répond à un positionnement différent. Samsung affirme que ses utilisateurs privilégient son écran plus vaste et l’espace de travail supplémentaire qu’il offre sans nécessiter l’utilisation d’une tablette séparée. Cette présentation vise à donner une fonction précise au format pliable, au-delà du simple effet visuel d’un smartphone pouvant changer de forme.

Après plusieurs générations, Samsung cherche ainsi à montrer que ses appareils répondent à des usages déjà clairement définis. Le Fold peut servir de téléphone tout en offrant une surface plus adaptée au multitâche et au contenu, tandis que les modèles plus grands sont présentés comme capables de remplacer une partie des usages habituellement réservés à une tablette.

Le contenu fourni ne compare pas directement ces caractéristiques avec celles du nouvel iPhone pliable. Il n’est donc pas possible d’affirmer que Samsung propose un appareil plus fin, plus léger ou plus performant que celui d’Apple. La donnée vérifiable est simplement que Samsung identifie le design, le multitâche, la consommation de contenu et l’espace de travail parmi les principales raisons expliquant l’intérêt pour ses modèles.

Smart Switch veut supprimer un obstacle important pour les utilisateurs d’iPhone

Samsung sait que le choix d’un smartphone ne dépend pas uniquement du matériel. Quitter un écosystème peut représenter une contrainte importante, notamment lorsqu’il faut transférer ses données personnelles vers un nouvel appareil. L’entreprise a donc récemment amélioré sa fonctionnalité Smart Switch pour faciliter le passage d’un iPhone vers un Galaxy.

Les utilisateurs d’iPhone peuvent désormais transférer leurs données sans fil simplement en scannant un QR code. Ils n’ont plus besoin d’installer l’application Smart Switch sur leur iPhone pour commencer la migration.

Cette modification semble mineure face aux caractéristiques physiques d’un smartphone, mais elle répond directement à l’un des problèmes pratiques liés au changement de marque. Un client peut apprécier un appareil concurrent tout en hésitant à abandonner son téléphone actuel si le transfert de ses données paraît compliqué.

Samsung tente donc de réduire cette friction à un moment particulièrement important. L’iPhone pliable permet désormais aux utilisateurs d’Apple d’obtenir le nouveau format sans quitter leur environnement logiciel. Si Samsung veut continuer à attirer ces clients, le processus de migration doit être aussi simple que possible.

La stratégie ne repose ainsi pas uniquement sur la vente d’un meilleur appareil. Elle cherche également à rendre le changement d’écosystème moins contraignant.

Samsung devrait rester numéro un, mais l’écart avec Apple pourrait être faible

Malgré l’entrée d’Apple, Counterpoint Research prévoit que Samsung conservera la première place mondiale du marché des smartphones pliables cette année. La société de recherche estime que Samsung devrait atteindre environ 32 % de part de marché en 2026.

Apple pourrait toutefois obtenir environ 25 % dès sa première année dans la catégorie.

Si ces projections se réalisent, seulement sept points de pourcentage sépareraient Samsung d’un concurrent qui vient tout juste d’entrer sur le marché des pliables. Cette estimation illustre l’ampleur potentielle de l’impact d’Apple.

Samsung dispose de sept années d’expérience depuis le lancement du premier Galaxy Fold en 2019. Apple arrive beaucoup plus tard, mais sa base installée peut lui permettre de prendre rapidement une place majeure sans devoir convaincre ses utilisateurs de changer de marque.

Les chiffres de Counterpoint restent des prévisions et ne constituent pas des résultats définitifs pour 2026. Samsung n’est pas assuré de terminer précisément à 32 %, pas plus qu’Apple n’est assuré d’atteindre 25 %. Ils montrent cependant que le marché pourrait devenir beaucoup plus équilibré entre plusieurs grands acteurs.

Huawei empêche la bataille de se réduire à Samsung contre Apple

L’arrivée de l’iPhone pliable pourrait donner l’impression que le marché se transforme en duel entre Apple et Samsung. La situation est en réalité plus complexe.

Huawei reste un acteur majeur, particulièrement en Chine, selon Counterpoint Research. Le constructeur chinois possède déjà une forte présence sur son marché domestique et représente donc une autre source de pression pour Samsung.

Le défi du groupe sud-coréen varie ainsi selon les régions. À l’échelle mondiale, l’arrivée d’Apple devient un nouvel élément majeur. En Chine, Huawei conserve une position très forte, tandis que plusieurs autres constructeurs participent également au segment.

Le rapport cité ne fournit pas ici de part de marché mondiale précise pour Huawei. Il serait donc inapproprié de lui attribuer un chiffre non communiqué. Ce qui peut être affirmé est que Samsung ne défend pas sa position uniquement contre Apple.

La projection de 32 % pour Samsung signifie d’ailleurs que la majorité du marché restera répartie entre plusieurs autres marques. Même en conservant la première place, Samsung évoluera dans un environnement nettement plus fragmenté et concurrentiel.

L’expérience de Samsung devient son principal avantage face à Apple

Samsung possède une avance que son nouveau concurrent ne peut pas reproduire immédiatement : plusieurs générations de développement dans les smartphones pliables. Depuis le premier Galaxy Fold de 2019, le constructeur a eu le temps de faire évoluer son matériel, de diversifier sa gamme et d’identifier différents usages pour les écrans pliables.

Apple entre désormais dans un marché beaucoup plus mature que celui que Samsung avait trouvé sept ans auparavant.

Le lancement d’un iPhone pliable crée évidemment un risque pour Samsung, mais il constitue également une forme de validation de la catégorie. Un autre géant mondial estime désormais que le format mérite de devenir une partie importante de son portefeuille de smartphones premium.

La question n’est donc plus réellement de savoir si les pliables peuvent devenir une catégorie reconnue. La compétition porte désormais sur trois objectifs : conserver les utilisateurs déjà acquis, attirer les clients des marques concurrentes et convaincre les personnes qui achètent leur premier pliable.

Les chiffres communiqués par Samsung montrent que l’entreprise a déjà obtenu certains résultats sur les deux derniers points. Elle attire davantage d’utilisateurs d’iOS qu’avec sa génération précédente, tandis qu’une part importante des nouveaux acheteurs américains du Flip8 vient d’autres marques.

La bataille se déplace désormais vers la fidélité aux écosystèmes

La dimension la plus importante de l’arrivée d’Apple pourrait finalement être moins liée à la technologie qu’à la fidélité des utilisateurs.

Avant cette semaine, un propriétaire d’iPhone souhaitant absolument un pliable devait arbitrer entre son attachement à Apple et son intérêt pour ce nouveau type de smartphone. Désormais, ce compromis disparaît en partie.

Samsung doit donc convaincre un utilisateur que les avantages de sa gamme Galaxy sont suffisamment importants pour justifier le passage d’un système à l’autre.

C’est précisément pourquoi Smart Switch, les usages spécifiques du Fold8 et la diversité de la gamme prennent davantage d’importance. L’entreprise ne vend pas uniquement un écran qui se plie. Elle tente de construire une proposition suffisamment complète pour attirer des personnes déjà habituées à un concurrent.

Pour Apple, l’avantage inverse est évident : l’entreprise peut proposer un nouveau format à des clients qui n’ont aucune raison de changer d’écosystème.

Cette nouvelle configuration rend les données de migration particulièrement importantes à suivre lors des prochaines générations.

Conclusion

Samsung entre dans une nouvelle phase du marché des smartphones pliables avec plusieurs éléments favorables. La proportion mondiale d’utilisateurs d’iOS passant à la génération Galaxy Z Fold8 est 1,6 fois supérieure à celle enregistrée avec la génération précédente, tandis que 30 % des acheteurs américains du Galaxy Z Flip8 viennent de marques concurrentes. La majorité de ces nouveaux acheteurs adoptent un smartphone pliable pour la première fois.

Le groupe renforce également sa stratégie en facilitant le transfert de données depuis l’iPhone grâce à Smart Switch et en mettant en avant différents usages de ses Fold8, notamment la finesse, le multitâche, la consommation de contenu et l’espace de travail supplémentaire.

Dans le même temps, Apple vient d’entrer directement sur ce marché avec son premier iPhone pliable. Counterpoint Research estime que Samsung pourrait conserver la première place mondiale avec 32 % du marché cette année, contre 25 % pour Apple.

Point clé final

L’avantage de Samsung repose principalement sur son expérience accumulée depuis 2019 et sur une gamme déjà structurée autour de plusieurs générations et usages. Apple possède toutefois une force différente : sa capacité à proposer désormais un pliable à des millions d’utilisateurs qui peuvent rester dans leur écosystème actuel. Les données montrant davantage de migrations depuis iOS et 30 % d’acheteurs américains du Flip8 issus de marques concurrentes prouvent que Samsung sait attirer de nouveaux clients. Son prochain défi sera de maintenir cette dynamique maintenant que les utilisateurs d’iPhone n’ont plus besoin de quitter Apple pour accéder à un smartphone pliable.